主持人-若水：欢迎大家来到Tui18访谈，我是今天的主持人若水，本栏目是由推一把主办，专门面向网络推广领域的访谈节目。我们将尽最大的努力发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来奉献给大家。本期第56期我们有幸邀请到河南网盟会长——李应举和大家分享经验。李老师您好，这里都是我们推一把的朋友，欢迎李老师，请李老师介绍一下自己。

　　嘉宾-李应举：你们好，我是李应举，河南安阳人，2000年湖南大学毕业，毕业后一直从事互联网行业，在广州呆了一年，回到郑州11年，在公司工作3年后创业至今，已有7年时间。现创办的公司是郑州时代伟业科技有限公司，同时在非洲尼日利亚还有一个子公司，2007年和朋友们一块创办河南网盟，河南网盟是河南互联网界建一个交流、互动、沟通和共成长的平台，自2007年以来举办了上百场大大小小的活动和聚会。

　　主持人-若水：李老师，河南网盟目前已经发展成为中原地区最具影响力的互联网组织，作为河南网盟的会长，您这几年最大的感受是什么?

　　嘉宾-李应举：最大的感受就是，加入河南网盟之前自己觉着自己可牛，因为一直从事互联网行业，感觉自己对互联网的了解和认识都很不错了，在认识了网盟很多的朋友们，特别是站长和草根后，发现自己的认识和知识简直一文不值，更多干货都是我加入到网盟后，才慢慢学到并了解到，并深深的影响了我对公司的规划和日常运营转型。我相信更多的互联网人也是一样，在没有一个交流学习的平台时，会自已封闭自己，作一个套子把自己装进去走不出来，没有别人打帮他打开自己。

　　主持人-若水：李老师，您现在不仅仅是河南网盟的会长，自己也在做公司，业务也比较多，有互联网的、软件的，还有传统行业的，现在很多的传统行业都在朝互联网方向发展，您觉得传统行业和互联网行业都有哪些区别?

　　嘉宾-李应举：跟大家说说我的情况吧，我的合伙人是从事传统IT业务的，我是从事软件和互联网的，两者的结合，给了特别深的感受，现在纯做互联网的机会太少，难度还是相当的大，但如果能用互联网的手段和思维方法来推动传统业务，还是一个相当不错的路子，比如我的系统集成和LED显示屏业务还有短信业务，其它同行公司可能认识不到这个问题，我就是每一个业务单独一个网站或多个网站，侧重点不同，然后用我的营销方式推广，这样不同的客户主动上门，成交率还很高，在国外的公司也是一样，我把我的LED业务在每个城市都作了网站，专攻GOOGLE，客户主动上门并成交的也不错，我觉着像我这样懂互联网的去作传统业务的优势就是能比别人多了一些方法和路子。

　　主持人-若水：那对于一些传统的企业做互联网营销推广由于对互联网不了解，经常会走一些弯路，尤其是在前期建团队的时候，您认为传统企业组建网络营销团队方面应该注意哪些问题?

　　嘉宾-李应举：1、 不要迷信一些所谓牛气的互联网人才，因为这样的人才一般不会出来给你工作，他在家随便东搞搞西搞搞，一个月赚个万把块是没有问题的，而问题是相当多的企业，容易被这样的人忽悠并花很多无谓的钱，这在机械行业更为普遍。
　　2、我感觉团队不要太大，不过我看到了很多传统企业的的网络营销队伍都是50人以上，其实我还是蛮担心的，真的需要这么多人这么大吗?网络营销一是内贸二是外贸，路子搞清楚，方法弄清楚，不过是定期投放广告，客户反馈，这样的团队一般也走不了草根推广的路子，都是竞价，粗浅的SEO，发发信息等。
　　3、 要理性 要以一种平和的心态来看待互联网营销，这个路一定要走。而且越早越好，但不能过于迷信不能过于期望，要不的话容易走弯路容易犯错，互联网营销是个手段，是一个新路子，但不是救命草。

　　主持人-若水：嗯，有道理，感谢李老师，我继续问。李老师，传统行业进军互联网网络营销是以后的一个大的趋势，因为作为一个有眼光的企业，要想生存就绝对不能忽视互联网这个大的市场，传统的互联网应该如何走好进军互联网的第一步?

　　嘉宾-李应举：1、 老板的决心与重视。
　　2、一个得力的人，忠诚和责任感是必须的，要不花一堆钱，还留一个烂摊子。
　　3、团队还是必须的，如果考虑建并产品也适合于商城，淘宝则是首选，不要轻易被人忽悠着去上独立商城。
　　4、一个负责任的顾问也是必须的，这个人不必是公司内，最好是公司外的人，从事互联网多年并有成功经验的老板或职业经理人或站长。
　　5、 规划好，是内贸还是外贸?方法还是略有差别的。
　　6、 作好定位，是推广还是要上网络品牌，规划和定位也是很重要的。

　　主持人-若水：也是，做互联网方面的推广，就免不了找人合作，比如广告合作、资源互换，还有其他的合作模式吗?这些模式一般都适合哪类网站类型?

　　嘉宾-李应举：其实这方面倒是无定性了，不过，从事互联网行业，就一定要进入这个圈子，人脉就是钱脉，自己手上也最好是能一个高质量的站，出去了结识名流和吹牛面子上也有光彩，有了圈子，互换资源就可以容易很多，有些时候只是一个人情的事，并不是钱的事，自己要具备三点：
　　1、 牛站(业界都会给面子)，没有的话也可以考虑收购;
　　2、 有钱(花钱作);
　　3、有名、有人(有人好办事好说话)，混入圈子，讲道义才是王道。

　　主持人-若水：我们与人合作就不免会涉及到双方受益与责任的问题，前期也一定要在合同上面体现，互联网的合作与传统行业合作签订协议方面有哪些不一样，或者需要注意的地方?

　　嘉宾-李应举：倒是也没有啥不一样，无非是几条。
　　最重要的是选对合作伙伴，对方一定是一个已经成功过的人，而不是没有成功过的人，成功带有惯性，可以帮你把这个事作好也能把合作处理好，大风大浪见过，如果对方没有成功过，则急功近利，容易期望太高，也容易处理不好合作关系，让自己很被动。但，如果对方也是刚创业则另论。